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风冷模块式冷热水机组市场现况简析
发布:tzyjzl 浏览:1992次
谈到风冷模块式冷热水机组,虽然推出时间较早,但近几年市场的发展比较缓慢。本年度的突出表现有人认为是其性价比的优势,有人分析是因为太多的企业在推广,门槛?#31995;停?#36824;有的认为他是低端产品,数量众多,容易销售也很容易淘汰。无论考虑多少因素,本年度表现较好是其最大的亮点。 

    2009年度对于中央空调行业而言似乎注定是历经坎坷的一年,时而表现回暖,时而出现下滑,面临着种种内外销售的困?#22330;?#21363;便有一部分大型中央空调品牌表现不错,?#27493;?#20165;是艰难维持与去年同期?#21046;?#30340;状态。如今消费者在选购中央空调过程中又增加了很多新的衡量标准,价格指标相比往年显得尤为重要。为此,传统中央空调产品在推广过程中需要考虑更多的产品优势与?#37038;疲?#24615;价比合理的产品更会受到欢迎,这给传统的风冷模块式冷热水机组带来一些新的机遇,从近几个月来看,此类产品的销售表现优异。 

    品牌集中度始终不高 

    风冷模块式冷热水机组以空气为冷(热)源,以水为供冷(热)介质,作为冷热兼用型的一体化设备,机组省略了冷?#27492;?#27700;泵、锅炉及相应管道系统等许多辅件,系统结构简单,安装空间小,维护管理方便且节约能源,适用广泛。据介绍,风冷模块式冷热水机组通常适用于既无供热锅炉,又无供热管网或其它稳定可靠热源,却又要求全年空调的暖通工程,是设计中优先选用的方案。而主机与风机盘管、空调箱等末端装置所组成的集中式、半集中式中央空调系统具有布置灵活、控制方式多样等特点,尤其适用于商场、医院、宾馆、工厂、办公大楼等场合使用。随着中央空调行业的发展,目前拥有此类产品的企业不计其数,从近几年市场份额和生产规模看,产品市场集中度不是很高,规模小而分散的竞争格局并没有改变。预计在2009年?#28982;?#26377;一些改变,但品牌总体依然分散。 

    目前较具销售规模的企业当属江森自控约克,深圳麦?#23435;?#23572;,广东美?#27169;?#29664;海格力等等。还有不少企业将此产品作为重点推广,?#28909;?#25196;子,欧威尔,格兰仕,奥克斯,TCL等等。另外也有其他许多活跃的品牌,产品功能比较多样化,?#28909;?#29579;牌冷气的热回收型模块式风冷热泵机组,在江浙及全国市场的销售势头?#20013;?#36208;高的劳特斯风冷模块机组,江苏南京的天加空调模块化风冷式冷(热)水机组等等。 

    从生产布局而言,主推此类产品的企业集中分布在华东以及华南地带,北方的生产企业数量十分有限。因此各企业在销售过程中也会倾向于具有优势的本土地带作为大力推广的销售区域,而中东南部地区对该类机组的适用性本身也比较强。 

    主导企业力推产品各抒己见 

    对应生产布局特点以及机组本身的应用特性,全国销售排名中的华东地区是风冷模块机组销售的主要领域,华北,华中,华南地区的其次,其他地区主要包括西南,西北等。相对?#27492;当?#26041;地区的分布比例偏小,2009年度很多企业正加大北方市场的开拓力度,推出超低温,热泵等机型。总体上看来风冷模块机组的销售分布与市场经济发展因素也有很大关联,价格是其选购考虑的重要因素之一,华中等地的使用?#24335;?#20854;他中央空调产品更为频繁。 

    由于最近很多企业都在大力推广,我们选取了几家代表性企业进行了交流,包括麦?#23435;?#23572;,奥克斯,格兰仕,美?#27169;?#26684;力等等。“从我们目前的销售情况来看,由于风冷模块机组不受地理限制,在全国都可以销售,因此我们这类产品的销售额一直在总体各类产品中的比例很高。其主要特点就是应用灵活,销售数量大,保证了各区域的销售业绩收入稳定。”一位企业的负责人介绍,该公司风冷模块机组的年度销售额不但占有比例较高,而且从月份来看分布走势比较均匀,是公司目前最有力的销售产品。 

    奥克斯的一位负责人员表示,“风冷模块机组目前的应用还是比较广泛?#27169;?#25105;们这类产品的能效比高,工?#28120;?#20215;比变频多联机要低一些,系统更稳定,而且水系统舒?#24066;?#35201;好 ,因此目也是我们的重点推广产品之一.从区域性销售?#27492;擔?#24066;场分布十分广泛,我们基本上以华东,华北地区的销售为主要地区。”  

    刚刚进入中央空调市场一年左右时间的格兰仕中央空调,在市场销售上也有一些主力产品,主要包括螺杆式冷水机组,风冷模块机组等,企业有关负责人员介绍,“格兰仕虽然进入中央空调行业不久,但是拥有一批优异的销售人才,投资规模很大,本年度业绩增长十分?#26438;伲?#30446;前我们的总体业绩早已超过突破亿元大关。主力贡献的产品主要是螺杆式冷水机组,其次风冷模块机组也是我们主打产品之一。模块机组之所以销售好,主要原因首先当然是其良好的性价比,另外也和我们在各地区安排的许多优秀销售推广人员有关。” 

    “风冷模块机组之所以目前推广较多,主要有几个特点。首先这类产品安装灵活、初投资不高,应用广泛。其次产品推广可在经销商和用户间进行,几乎不需要做设计院推广。 再就是这类产品的结构比较简单,包括研发,设计以及销售安装等等。因此企业推广起来也不太费力。如果说此类机组有?#24230;?#28857;,那可能就是相比大型风冷热泵机组?#27492;擔?#21344;地面积较大 ,屋顶或地面要有足够的空间摆放,而同制冷量的大型风冷热泵占地面积更小。?#27893;?#30340;中央空调一位技术人员说了?#32422;?#30340;见解。 

    2009年度格力中央空调在螺杆式冷水机组产品销售不断取得突破,保障了该公司业绩的?#20013;?#22686;长,同时格力中央空调有关人员也表示,除了离心机、螺杆式冷水机组,多联机组有力的业绩保障外,另外一个拳头产品就是风冷模块机组,不但在一些主要城市销售较多,许多二线城市也都有不错的销售业绩。” 

    市场规模难超螺杆式冷水机组 

    根据产业在线最新统计数据显示,2008年度大型?#34892;?#21450;活塞式冷水机组的市场规模小幅提升,自2007年的14.41亿元提高到15.74亿元,增幅约为9.23%。2007年度期间大型模块机组取得了非常出色的成绩,2008年度一方面受到宏观因素的影响,螺杆式冷水机组及户式中央空调产品的多重?#36153;?#31561;也抢占了风冷模块产品的市场份额。?#36824;?#25509;近10%的增幅表明此类产品仍然是工业、商业场所非常青睐的高性价比产品。 

    ?#34892;?#24335;冷水机组包括小型风冷热泵和大型风冷模块机组,以及整体式风冷机组。在大型整体式风冷机组方面,开利“杰作”系列?#34892;?#39118;冷冷水机组和风冷热泵产品在2008年取得了非常出色的业绩,广受市场好评。而在大型模块机组产品上,江森自控约克较为领先其他品牌;麦?#23435;?#23572;在风冷?#34892;?#27169;块产品上的进步较为保守,但业绩较为稳定,2009年?#28909;?#28982;维持较好的势头。  

     从整体的?#34892;?#24335;冷水机组销售量?#27492;擔?#22522;本可以与螺杆式冷水机组媲美,但也因为价格低,总体销售规模难?#28304;?#21040;螺杆式冷水机组的销售水平。2008年?#34892;?#24335;冷水机组的市场占有?#26102;?#25345;稳定,增长幅度位于冷水机组四类产品的第二名,第一名为离心式冷水机组,在中型冷量场所的表现稳健有力。风冷模块机组是?#34892;?#20919;水机组所有产品中最主要的增长动力,与水冷?#34892;?#26426;组一起应用在中型冷量场所,产品冷量可经过自由组合应用广泛。 

    产品诉求围绕三大特点 

    热回收,节能减排之卖点
 

    在与各主要企业交流之中,热回收似乎成了每家产品特点的一个普遍名词,销售人员介绍,最新的产品现在已经基本实现此功能,尤其是在需要热水的地区。热回收是近几年研制的新型产品,很多企业都在应用,包括江森自控约克,美的等目前在很多产品上完善了此功能,未来的?#23548;?#24212;用以及市场份额预计仍将不断上升,成为销售卖点之一。热回收冷水机组是在原有风冷冷水机组中增加了热回?#23637;?#33021;,回收的则是空调系统的冷凝热,并将这部分低品位热量有效地利用起来。从产品?#24471;?#20070;的介绍可以了解热回收的一些特点,使用普通的空调系统总是有相当多的冷凝热直?#20248;?#20837;大气,?#35013;?#25955;失掉,造成较大的能源浪费,也存在对周围环境的热污染。但将这部分冷凝热全部或部分回收来加热生活用水,不但可以减少冷凝热对环境造成的污染,而且可以节省不少的能源。 

    除了那些销售排名靠前的企业在推广,新进入的企业?#24067;?#22823;力度销售此类热回收产品,格兰仕中央空调获得的天津杨柳青镇明清街文化交流中心就全?#22350;?#29992;高效节能的热回收模块机组,选购过程中的销售卖点包括很多,?#28909;?#20840;热回收,高效节能,综合能效比高,模块化组合,单机体积小,运输成本低,安装方便,节省空间,配电负荷低,集空调制冷、制热、及生活用水为一体,“制冷、制冷+热水、制热、制热+热水、热水”五种控制模式,五合一机型,免费提供生活热水等等。 

    超低温,北方市场的有利武器 

    2008年度众多中央空调企业针对北方地区的低温气候推出超低温产品,?#28909;?#25968;码?#34892;?#22810;联机组,热泵式螺杆机组等等。超低温在机组的应用,不仅是技术的突破,更给产品北方地区的应用提供了更为广阔的空间。风冷模块机组的研究也很早关注此功能。2008年度第十届中国国际高新技术成果交易会在深圳会展中心开幕,麦?#23435;?#23572;高能效超低温模块式风冷热泵机组MAC-LH作为深圳市龙岗区高新技术产品隆重亮相,机组采用全球领先EVI(Enhanced Vapour Injection喷气增焓)技术,机组性能系数达到国家一级节能产品要求,-20℃超低温安全运行,低温环境下制热能力比传统机组提高10%以上,并有全热回收机组提供(制冷、制热、热水三联供)。 

    数码或变频,市场有需求?#31361;?#25512; 

    位居风冷模块机组销售排名前列的美的中央空调,以数码?#34892;?#27169;块机组为其主要代表产品,美的风冷热泵模块机组是采用模块组合式设计、容量可拓宽的空调机组,它是美的与艾默生环境优化技术旗下的谷轮压缩机公司进行技术方面的强强合作,倾力推出世界?#31995;?#19968;台数码?#34892;?#39118;冷热泵模块机组。美的风冷模块机组一共拥有三种类型,包括数码?#34892;?#27169;块、普通定频?#34892;?#27169;块、热回收模块;各模块的结构形式基本相同,名义制冷量不等。每个模块根据制冷量的大小不同,分别有一个至多个完全独立的模块单元系?#22330;?#21487;广泛应用于宾馆、商场、办公楼、展览馆、体育馆、书店、娱乐城、餐厅等公共设施的舒?#24066;?#20013;央空调,并且在公寓、别墅等私人住宅所要求的家用中央空调系统中也能得到很好的应用,同时还能满足电子、制药、生物、轻纺、化工、冶金、电力、机械等行业的工艺性空调系统的要求。 

    除了数码?#34892;?#39118;冷模块机组外,欧威尔深圳公司还针对新的市场需求推出了风冷变频模块机,并于日前在隶属中国春和集团的启东大江船舶制造有限公司正式?#24230;?#20351;用。此项目位于江苏南通启东长江入海口,项目为一期生活配套区,建筑总面积60000平方米,总冷负荷5250KW,该变频模块机结合水系统变流量,通过水泵变频控制,从而达到控制能耗和降低运行费的目的。

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